一、項目背景與定位

• 背景：面對來自Temu、Shein等低價電商平臺的競爭壓力，亞馬遜決定加入低價競爭，通過推出低價商店來搶占市場份額。

• 定位：低價商店定位為亞馬遜主站內(nèi)的子商城，主要面向追求性價比的消費者，提供價格低廉、品質(zhì)可靠的商品。

二、經(jīng)營模式與特點

• 店中店模式：低價商店采用“店中店”的經(jīng)營模式，即在亞馬遜主站首頁設(shè)有專門的低價商品入口，顧客可以通過該入口進(jìn)入低價商店進(jìn)行瀏覽和購買。

• 無品牌銷售：低價商店主要銷售無品牌（白牌）商品，這些商品在鏈接上不會展示品牌信息，但賣家在產(chǎn)品展示上有一定的選擇權(quán)，可以選擇展示或不展示品牌標(biāo)識。

• 自主選品與運營：賣家擁有選品權(quán)、定價權(quán)以及活動參與權(quán)，但需要遵守亞馬遜的選品和價格要求。亞馬遜負(fù)責(zé)推廣、物流、客服和退貨等后續(xù)服務(wù)。

三、選品與價格要求

• 選品要求：低價商店的商品必須低價低重量，售價要在20美元以內(nèi)，重量小于1磅。同時，商品必須是安全產(chǎn)品，尺寸在特定范圍內(nèi)，且不能是涂抹或食用的產(chǎn)品。招商類目主要集中在時尚、家居、生活類商品。

• 價格要求：商品售價需低于20美金，特定類目還有更低的上限。低于3美金的訂單視為final sales，買斷離手，無申請退貨按鈕。

四、物流與庫存管理

• 物流方式：賣家需將產(chǎn)品從中國運送至亞馬遜在美國的倉庫，由亞馬遜負(fù)責(zé)后續(xù)的履約配送。配送時間預(yù)計為9至11天。

• 庫存管理：低價商店的庫存管理界面與主商城分開，項目初期沒有庫容限制，也不會收取超齡倉儲費。

五、推廣與廣告

• 廣告推廣：亞馬遜將負(fù)責(zé)低價商店的站內(nèi)推廣以及站外網(wǎng)紅推廣等廣告服務(wù)，但賣家在低價商店內(nèi)沒有廣告權(quán)限。

六、現(xiàn)狀與未來展望

• 現(xiàn)狀：目前低價商店項目正率先在美國站點進(jìn)行測試，通過平臺內(nèi)部的定向邀請，符合條件的賣家進(jìn)行注冊。未來可能會根據(jù)市場反饋逐步拓展至其他站點。

• 未來展望：低價商店的推出是亞馬遜應(yīng)對市場競爭的重要舉措之一。隨著項目的逐步成熟和市場的拓展，低價商店有望成為亞馬遜平臺上的一個重要銷售渠道，為消費者提供更多性價比高的商品選擇。

總的來說，亞馬遜低價商店是一個面向追求性價比的消費者的子商城項目，通過無品牌銷售、自主選品與運營以及亞馬遜的全方位支持等特點來吸引賣家和消費者。