一、平臺(tái)定位與業(yè)務(wù)模式

1. 亞馬遜企業(yè)購：

   • 定位：亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜旗下全球企業(yè)直采新通路一站式在線跨境B2B交易站點(diǎn)。

   • 業(yè)務(wù)模式：主要面向全球企業(yè)買家，提供線上采購服務(wù)。它運(yùn)用數(shù)字化商采智能工具，去除中間商，幫助中國賣家直接觸達(dá)終端企業(yè)買家和客戶，大大縮短外貿(mào)采購鏈條。

2. 阿里1688：

   • 定位：1688是阿里巴巴旗下的一個(gè)B2B電商平臺(tái)，主要面向國內(nèi)企業(yè)間的批發(fā)市場。

   • 業(yè)務(wù)模式：提供批發(fā)和采購服務(wù)，適合中小企業(yè)進(jìn)行大宗交易和長期合作。

二、目標(biāo)客戶與采購需求

1. 亞馬遜企業(yè)購：

   • 目標(biāo)客戶：全球范圍內(nèi)的企業(yè)買家，包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)及各大中小型企業(yè)。

   • 采購需求：企業(yè)買家在亞馬遜企業(yè)購上尋找符合其需求的商品和服務(wù)，注重商品的質(zhì)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)和物流等因素，并可能進(jìn)行批量采購。

2. 阿里1688：

   • 目標(biāo)客戶：主要面向國內(nèi)的企業(yè)客戶，如商場、超市、工廠、供應(yīng)商等。

   • 采購需求：這些客戶在1688上尋找合適的供應(yīng)商并進(jìn)行大宗采購，更注重產(chǎn)品的定制、樣品、報(bào)價(jià)和合同等商業(yè)條款。

三、產(chǎn)品與服務(wù)范圍

1. 亞馬遜企業(yè)購：

   • 產(chǎn)品范圍：覆蓋廣泛，包括工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用電子科技產(chǎn)品、酒店餐廚設(shè)備、科研醫(yī)療用品等多個(gè)品類。

   • 服務(wù)：提供企業(yè)價(jià)格、數(shù)量折扣、自動(dòng)定價(jià)、企業(yè)折扣分析、詢盤報(bào)價(jià)器CQE、大包裝推薦CPR、多層級(jí)包裝展示PH等便捷的線上報(bào)價(jià)和定價(jià)工具，以及企業(yè)購專屬活動(dòng)及流量扶持等服務(wù)。

2. 阿里1688：

   • 產(chǎn)品范圍：同樣廣泛，涵蓋工業(yè)設(shè)備、電子元器件、服裝、家居用品等多個(gè)品類。

   • 服務(wù)：提供多語言支持、即時(shí)聊天、在線詢價(jià)、樣品訂單、支付和物流服務(wù)等，以及貿(mào)易保障服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)。

四、市場覆蓋與國際化程度

1. 亞馬遜企業(yè)購：

   • 市場覆蓋：覆蓋全球多個(gè)國家和地區(qū)，擁有廣泛的國際影響力。

   • 國際化程度：亞馬遜企業(yè)購作為亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)下的一部分，致力于幫助中國賣家拓展全球市場。

2. 阿里1688：

   • 市場覆蓋：主要面向國內(nèi)市場，但也提供跨境業(yè)務(wù)支持，幫助商家拓展國際市場。

   • 國際化程度：雖然1688的國際化程度在不斷提升，但相比亞馬遜企業(yè)購來說，其國際影響力相對較小。

綜上所述，亞馬遜企業(yè)購和阿里1688在平臺(tái)定位、業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品與服務(wù)范圍以及市場覆蓋與國際化程度等方面都存在顯著差異。選擇哪個(gè)平臺(tái)主要取決于企業(yè)的業(yè)務(wù)需求、產(chǎn)品特性以及目標(biāo)市場。