一、市場(chǎng)地位與戰(zhàn)略調(diào)整

1. 市場(chǎng)領(lǐng)先地位：據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布報(bào)告，亞馬遜占據(jù)著美國(guó)零售電商銷(xiāo)售額的40.4%，這表明亞馬遜在美國(guó)電商市場(chǎng)仍具有顯著的領(lǐng)先地位。

2. 戰(zhàn)略調(diào)整：面對(duì)Temu和SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，亞馬遜開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略，從過(guò)去以“品質(zhì)”“品牌”著稱的定位，逐漸轉(zhuǎn)向更加重視低價(jià)市場(chǎng)。這體現(xiàn)在亞馬遜新推出的“低價(jià)商店”項(xiàng)目上，該項(xiàng)目專門(mén)為國(guó)外顧客提供白牌、低價(jià)的時(shí)尚、家居和生活用品類目商品，并采取全托管模式，由中國(guó)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行履約配送。

二、成本控制與盈利提升

1. 成本控制：亞馬遜通過(guò)大規(guī)模裁員和優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)來(lái)提升盈利能力。自2022年以來(lái)，亞馬遜進(jìn)行了多輪裁員，削減了約3萬(wàn)個(gè)全職崗位，并優(yōu)化了公司所有業(yè)務(wù)的成本結(jié)構(gòu)。這使得亞馬遜的履約費(fèi)用率、研發(fā)費(fèi)用率、銷(xiāo)售費(fèi)用率和行政費(fèi)用率同比均有所下降，毛利率達(dá)到49.3%，同比增長(zhǎng)2.5%。

2. 盈利提升：通過(guò)成本控制和戰(zhàn)略調(diào)整，亞馬遜的盈利能力顯著提升。2023年，亞馬遜凈銷(xiāo)售額達(dá)到5748億美元，同比增長(zhǎng)12%；凈利潤(rùn)達(dá)到304億美元，一舉扭轉(zhuǎn)了2022年虧損27億美元的頹勢(shì)。

三、價(jià)格戰(zhàn)策略

1. 傭金調(diào)整：為了吸引賣(mài)家回流和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略，亞馬遜下調(diào)了美國(guó)站部分服裝類商品的銷(xiāo)售傭金。價(jià)格低于15美元的商品銷(xiāo)售傭金從17%降至5%，價(jià)格介于15美元和20美元之間的商品銷(xiāo)售傭金從17%降至10%。此外，亞馬遜還宣布將這一傭金折扣適用范圍擴(kuò)大至歐洲、日本、加拿大等站點(diǎn)。

2. “低價(jià)商店”項(xiàng)目：亞馬遜推出的“低價(jià)商店”項(xiàng)目不僅瞄準(zhǔn)白牌、低價(jià)的時(shí)尚、家居和生活用品類目商品，而且允許賣(mài)家自行決定商品的定價(jià)和類目。這進(jìn)一步體現(xiàn)了亞馬遜在價(jià)格戰(zhàn)上的靈活性和決心。

四、供應(yīng)鏈與物流優(yōu)勢(shì)

1. 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：亞馬遜擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，能夠確保商品的快速供應(yīng)和品質(zhì)保障。這使得亞馬遜在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)具有更大的靈活性和優(yōu)勢(shì)。

2. 物流優(yōu)勢(shì)：通過(guò)全托管模式，“低價(jià)商店”項(xiàng)目允許中國(guó)賣(mài)家在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)直接向美國(guó)消費(fèi)者發(fā)貨。這不僅縮短了物流時(shí)間（預(yù)計(jì)在9-11天內(nèi)送達(dá)），還降低了物流成本，提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

五、未來(lái)展望

盡管Temu和SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在低價(jià)市場(chǎng)上表現(xiàn)出色，但亞馬遜憑借其龐大的市場(chǎng)規(guī)模、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流體系以及靈活的戰(zhàn)略調(diào)整能力，仍有望在未來(lái)繼續(xù)保持其在美國(guó)電商市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。同時(shí)，隨著全球消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇和消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比商品需求的增加，亞馬遜的“低價(jià)商店”項(xiàng)目也有望成為其新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

綜上所述，亞馬遜通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整、成本控制、價(jià)格戰(zhàn)策略以及供應(yīng)鏈與物流優(yōu)勢(shì)等多方面的努力，正在硬剛Temu和SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。未來(lái)，亞馬遜將繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。