一、項(xiàng)目背景

面對(duì)SHEIN、Temu、TikTok電商等平臺(tái)的低價(jià)商品競(jìng)爭(zhēng)壓力，亞馬遜決定在深圳推出“低價(jià)商店”項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在通過(guò)中國(guó)倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)出單價(jià)20美元以內(nèi)的時(shí)尚、家居和生活類(lèi)商品，以更快速、更低成本的方式送達(dá)美國(guó)消費(fèi)者手中。

二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1. 商品范圍：?jiǎn)蝺r(jià)20美元以內(nèi)的時(shí)尚、家居和生活類(lèi)商品。

2. 發(fā)貨方式：由中國(guó)倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)出，預(yù)計(jì)在9～11天內(nèi)送達(dá)美國(guó)消費(fèi)者。

3. 運(yùn)營(yíng)模式：“店中店”模式，亞馬遜首頁(yè)將設(shè)置單獨(dú)入口和獨(dú)立瀏覽頁(yè)面。

4. 入駐情況：第一批獲得內(nèi)部邀請(qǐng)入駐的賣(mài)家超過(guò)200家，將于秋季開(kāi)放商品入庫(kù)。

三、賣(mài)家反應(yīng)

1. 期待與機(jī)遇

• 流量紅利：一些賣(mài)家預(yù)計(jì)“低價(jià)商店”的出現(xiàn)將帶來(lái)一波流量紅利，有助于提升銷(xiāo)售額。

• 多平臺(tái)布局：賣(mài)家希望通過(guò)多平臺(tái)鋪貨來(lái)增加利潤(rùn)來(lái)源，認(rèn)為“低價(jià)商店”是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

• 自主選品與定價(jià)：賣(mài)家可以自主選品、定價(jià)和決定備貨數(shù)量，類(lèi)似于亞馬遜FBM（賣(mài)家自配送）模式，同時(shí)省去了廣告推廣和物流履約的成本。

2. 擔(dān)憂與挑戰(zhàn)

• 價(jià)格戰(zhàn)：卡得很緊的價(jià)格區(qū)間意味著慘烈的價(jià)格戰(zhàn)即將到來(lái)，亞馬遜原本出售低價(jià)產(chǎn)品的賣(mài)家將首當(dāng)其沖。

• 物流成本：FBA帶來(lái)的物流成本可能讓部分賣(mài)家在價(jià)格戰(zhàn)中失去優(yōu)勢(shì)。

• 市場(chǎng)定位變化：亞馬遜一直強(qiáng)化品質(zhì)、品牌等用戶心智，此次開(kāi)啟低價(jià)的半托管項(xiàng)目將劇烈改變其市場(chǎng)定位。

四、行業(yè)影響

• 跨境電商行業(yè)格局：亞馬遜推行“半托管”模式可能沖擊整個(gè)跨境電商的行業(yè)格局，引發(fā)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

• 賣(mài)家策略調(diào)整：為了應(yīng)對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，賣(mài)家可能需要調(diào)整產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。

五、結(jié)論

亞馬遜“半托管”的“低價(jià)商店”項(xiàng)目在跨境電商領(lǐng)域引發(fā)了廣泛關(guān)注。對(duì)于賣(mài)家而言，這既是一個(gè)新的機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)。賣(mài)家需要權(quán)衡利弊，根據(jù)自身情況決定是否參與該項(xiàng)目，并制定相應(yīng)的策略以應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，亞馬遜也需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和賣(mài)家反饋，不斷優(yōu)化項(xiàng)目以確保其成功實(shí)施。