亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜全球開店業(yè)務下針對企業(yè)機構和買家的商業(yè)采購站點，它為賣家和買家提供了豐富的功能和優(yōu)勢。以下是對亞馬遜企業(yè)購的詳細解析：

一、亞馬遜企業(yè)購的定義與功能

• 定義：亞馬遜企業(yè)購是亞馬遜為企業(yè)機構和買家打造的商業(yè)采購平臺，旨在優(yōu)化商業(yè)采購流程，實現(xiàn)采購系統(tǒng)的數(shù)字化轉型。

• 功能：

  • 賣家功能：賣家可以免費使用一系列B端功能，如設置企業(yè)價格、數(shù)量折扣、自動定價等，同時享受面向B端和C端的銷售機會。

  • 買家功能：買家可以享受企業(yè)商品價錢、專供報價、數(shù)量定價等優(yōu)惠，以及一站式采購的便利。

二、亞馬遜企業(yè)購的優(yōu)勢

1. 市場覆蓋廣：亞馬遜企業(yè)購服務覆蓋全球多個站點，包括美國、加拿大、英國、法國、意大利、德國、西班牙、日本和印度等，能夠觸達大量海外終端企業(yè)和機構買家。

2. 客戶群體龐大：服務超600萬+優(yōu)質企業(yè)和機構買家，包括世界500強企業(yè)、醫(yī)院、大學、政府、酒店、餐廳、科技企業(yè)等，為賣家提供了豐富的商業(yè)機遇。

3. 數(shù)字化智能工具：提供企業(yè)價格、數(shù)量折扣、自動定價、企業(yè)折扣分析、詢盤報價器等便捷的線上報價和定價工具，幫助企業(yè)購賣家高效對接買賣雙方。

4. 降低銷售成本：開通亞馬遜企業(yè)購不需要支付額外的銷售傭金，統(tǒng)一遵循亞馬遜銷售傭金標準。

5. 增強商品內容：賣家可以通過“目錄--商品文檔”上傳企業(yè)賣家所需要的詳細內容，以優(yōu)化產(chǎn)品頁面，幫助客戶更加準確的了解和使用產(chǎn)品，降低退貨率。

6. 優(yōu)化賣家資料：賣家可以在個人資料中添加其他企業(yè)相關信息，如圖文版徽標、成立年份、業(yè)務類型等，這些屬性會顯示在公開資料頁面，供買家查看，選擇適合的商家。

7. 稅務發(fā)票可用標記：在符合條件商品的商品詳情頁面上，顯示特殊的稅務發(fā)票可用標記，提高商品對企業(yè)買家的可見性。

三、亞馬遜企業(yè)購的適用品類

亞馬遜企業(yè)購適用于多個品類，包括但不限于：

• 工業(yè)品

• 辦公用品及家具

• 學校用品

• 商用電子科技產(chǎn)品

• 酒店餐廚設備

• 科研醫(yī)療用品

這些品類覆蓋了企業(yè)采購的多個方面，為賣家提供了廣闊的市場空間。

四、亞馬遜企業(yè)購的發(fā)展歷程

• 2015年：全球亞馬遜企業(yè)購成立，上線第一年達到10億美金銷售額，40萬企業(yè)買家賬號注冊。

• 2019年：亞馬遜企業(yè)購開放Spot Buy（大宗商采），加拿大站點正式對中國賣家開放。

• 2020年：Amazon Business正式發(fā)布中文名稱及標志——亞馬遜企業(yè)購；舉辦第一屆“亞馬遜企業(yè)購中國賣家線上峰會”，發(fā)布2021戰(zhàn)略品類及洞察報告。

• 2021年：亞馬遜企業(yè)購全球銷售額突破250億美金，企業(yè)機構買家數(shù)量突破500萬。

• 2022年：在跨境電商領域首次提出新型外貿DTB（Direct-To-Buyer）概念。

• 2023年：全球銷售額預計達350億美元，服務超過600萬企業(yè)和機構用戶。

綜上所述，亞馬遜企業(yè)購是一個功能強大、市場覆蓋廣、客戶群體龐大的商業(yè)采購平臺，為賣家和買家提供了豐富的功能和優(yōu)勢。對于希望拓展企業(yè)采購市場的賣家來說，加入亞馬遜企業(yè)購無疑是一個明智的選擇。