新一輪電商價格戰(zhàn)將于全球上演？Temu、SHEIN海外擴張，亞馬遜加快“下沉”步伐

近年來，全球電商行業(yè)競爭日益激烈，新一輪電商價格戰(zhàn)在全球范圍內逐漸顯現。這一趨勢主要由幾個關鍵玩家推動，包括Temu、SHEIN的海外擴張，以及亞馬遜在下沉市場的加速布局。以下是對這一現象的詳細分析：

一、Temu的海外擴張

1. 迅速增長的市場影響力：

   • Temu作為拼多多旗下的跨境電商平臺，自推出以來便以驚人的速度增長。截至2023年12月，Temu的獨立訪客數量已達到4.67億，與速賣通體量相當，排名全球第二，僅次于亞馬遜。

   • Temu的快速發(fā)展得益于其全托管模式，該模式減少了商家的運營負擔，使得更多制造商和商家能夠輕松進入海外市場。

2. 低價策略與極致性價比：

   • Temu延續(xù)了拼多多的低價策略，通過優(yōu)化供應鏈和減少中間環(huán)節(jié)，為消費者提供性價比極高的商品。

   • 平臺上的商品經過嚴格的價格審核機制，確保價格具有競爭力。

3. 全球市場拓展：

   • Temu已深入廣東、浙江、山東、安徽等地百余個制造業(yè)產業(yè)帶，并進入北美、歐洲、亞洲等50多個國家和地區(qū)。

   • 未來，Temu將繼續(xù)深化全球布局，進一步拓展市場份額。

二、SHEIN的國際化進程

1. 全球購物類APP下載榜首：

   • SHEIN在2024年繼續(xù)領跑全球購物類APP下載榜，展現了其強大的品牌影響力和市場認可度。

   • SHEIN還連續(xù)登上“全美十大增長最快品牌”榜單，成為全球唯一上榜的中國時尚品牌。

2. 品牌矩陣與供應鏈優(yōu)勢：

   • SHEIN通過戰(zhàn)略收購和深度合作，不斷擴充品牌矩陣，如與ABG集團合作管理Forever21，收購SPARC集團三分之一股權等。

   • SHEIN的按需柔性供應鏈體系確保了快速響應市場需求和高效的產品迭代速度。

3. 海外市場深化布局：

   • SHEIN在多個國際市場展開深度合作，如與澳大利亞設計師Alice McCall達成合作，進一步拓展其國際時尚版圖。

三、亞馬遜的“下沉”策略

1. 傭金下調與成本優(yōu)化：

   • 亞馬遜通過大幅下調賣家傭金，特別是針對低價商品如服裝類，以降低賣家的經營成本，從而使其能提供更具競爭力的價格。

   • 例如，售價低于15美元的服裝產品傭金費率降低到5%，價格在15美元至20美元之間的服裝產品傭金費率降至10%。

2. 低價商店與下沉市場：

   • 亞馬遜計劃推出“低價商店”項目，專注于提供20美元以下的商品，以應對來自Temu和SHEIN等平臺的競爭。

   • 該項目將在中國建立集中的中轉倉，由亞馬遜完成后續(xù)配送及售后服務，預計能夠顯著提升物流效率和降低成本。

3. 差異化競爭與新興市場：

   • 亞馬遜在印度等新興市場推出低價垂直網站Bazaar，銷售低價白牌商品，以試水市場反應并搶占市場份額。

   • 這種差異化競爭策略有助于亞馬遜在激烈的全球電商市場中保持領先地位。

結論

新一輪電商價格戰(zhàn)確實在全球范圍內逐漸顯現。Temu和SHEIN通過海外擴張和強化品牌優(yōu)勢，不斷鞏固和擴大市場份額；而亞馬遜則通過傭金下調、成本優(yōu)化以及差異化競爭策略，在下沉市場和新興市場尋找新的增長點。這些舉措將進一步加劇全球電商行業(yè)的競爭態(tài)勢，為消費者帶來更多選擇和優(yōu)惠。