亞馬遜近期推出的“低價(jià)商店”托管政策，標(biāo)志著這家電商巨頭正式加入了低價(jià)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行列。以下是對(duì)該政策的詳細(xì)解讀：

一、政策背景

近一兩年，主打低價(jià)的TEMU和高速發(fā)展的SHEIN等電商平臺(tái)給亞馬遜帶來(lái)了不小的壓力和挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這些沖擊，亞馬遜采取了一系列措施，包括與Meta合作擴(kuò)大站外流量、降低服裝類傭金和輕小物件傭金等。然而，這些措施的效果并不明顯。因此，亞馬遜決定推出“低價(jià)商店”，以直接回應(yīng)低價(jià)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

二、政策內(nèi)容

1. 商店定位

亞馬遜“低價(jià)商店”是一個(gè)全新的平臺(tái)，專注于提供低價(jià)的時(shí)尚、家居和生活用品類商品。這些商品將由亞馬遜在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行履約配送，預(yù)計(jì)9-11天內(nèi)直接送達(dá)買家手中。

2. 操作模式

• 入口：低價(jià)商店是亞馬遜的站中站，入口位于亞馬遜主站首頁(yè)，流量曝光大。

• 后臺(tái)：操作后臺(tái)與現(xiàn)有亞馬遜運(yùn)營(yíng)后臺(tái)共用，切換模式與站點(diǎn)切換一致。

• 類目：初期聚焦于時(shí)尚、家居和生活用品類目，后續(xù)可能開放更多類目。

• 物流：商品運(yùn)送至亞馬遜中國(guó)倉(cāng)庫(kù)，由倉(cāng)庫(kù)直發(fā)給買家，配送時(shí)間9-11天。

3. 賣家權(quán)利與責(zé)任

• 權(quán)利：賣家擁有選品權(quán)、定價(jià)權(quán)和活動(dòng)參與權(quán)。但無(wú)參與權(quán)，即低價(jià)商店內(nèi)不會(huì)顯示主站的FBA商品。

• 責(zé)任：亞馬遜收取產(chǎn)品傭金，費(fèi)率與主站產(chǎn)品一致，并會(huì)自主進(jìn)行站內(nèi)和站外廣告推廣。

4. 產(chǎn)品條件與退款政策

• 產(chǎn)品條件：售價(jià)20美金以下，重量小于1磅，尺寸1485英寸，并具備安全性。

• 退款政策：支持僅退款（3美金以上商品）和退貨退款（亞馬遜提供退貨倉(cāng)庫(kù)，收取20%傭金作為處理和銷毀費(fèi)用）。

5. 庫(kù)存管理與績(jī)效

• 庫(kù)存管理：無(wú)分倉(cāng)配置費(fèi)、無(wú)超齡庫(kù)存費(fèi)、無(wú)庫(kù)容限制，只有固定的倉(cāng)庫(kù)月租費(fèi)用。主賬戶與低價(jià)商店的庫(kù)存指數(shù)不會(huì)相互影響，兩者單獨(dú)計(jì)算。

• 店鋪績(jī)效：績(jī)效與主運(yùn)營(yíng)店鋪分開，單獨(dú)計(jì)算。兩個(gè)賬號(hào)共享收款賬戶，回款周期相同。

三、政策意圖

1. 重新獲取低價(jià)用戶心智：通過(guò)低價(jià)策略吸引價(jià)格敏感用戶，擴(kuò)大流量基礎(chǔ)。

2. 確保核心利益：在保持低價(jià)的同時(shí)，確保不損害用戶體驗(yàn)和品牌商利益。

3. 用戶分層：通過(guò)低價(jià)商店吸引價(jià)格敏感用戶，同時(shí)加強(qiáng)品牌化策略，形成用戶分層。

4. 激活FBM模式：鼓勵(lì)小規(guī)模企業(yè)利用FBM模式，提高效率，降低成本。

5. 價(jià)格戰(zhàn)：通過(guò)低價(jià)策略形成市場(chǎng)新格局，與TEMU等平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

四、對(duì)賣家的影響與建議

影響

1. 機(jī)遇：低價(jià)商店為賣家提供了更多展示和銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，特別是白牌商品。

2. 挑戰(zhàn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，利潤(rùn)空間可能被壓縮。

建議

1. 精準(zhǔn)選品：選擇符合低價(jià)定位且具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。

2. 成本控制：嚴(yán)格控制成本，確保在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中保持利潤(rùn)。

3. 品牌建設(shè)：即使在低價(jià)市場(chǎng)，也要注重品牌形象的塑造。

4. 市場(chǎng)調(diào)研：深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

總之，亞馬遜“低價(jià)商店”托管政策的推出是其在低價(jià)市場(chǎng)的一次重要嘗試。對(duì)于賣家而言，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。賣家需要認(rèn)真評(píng)估自身實(shí)力和市場(chǎng)環(huán)境，制定合理的銷售和價(jià)格策略以應(yīng)對(duì)這一變化。