亞馬遜近期推出的“低價商店”托管政策，標志著這家電商巨頭正式加入了低價市場的競爭行列。以下是對該政策的詳細解讀：

一、政策背景

近一兩年，主打低價的TEMU和高速發(fā)展的SHEIN等電商平臺給亞馬遜帶來了不小的壓力和挑戰(zhàn)。為了應對這些沖擊，亞馬遜采取了一系列措施，包括與Meta合作擴大站外流量、降低服裝類傭金和輕小物件傭金等。然而，這些措施的效果并不明顯。因此，亞馬遜決定推出“低價商店”，以直接回應低價市場的競爭。

二、政策內(nèi)容

1. 商店定位

亞馬遜“低價商店”是一個全新的平臺，專注于提供低價的時尚、家居和生活用品類商品。這些商品將由亞馬遜在中國運營的倉庫進行履約配送，預計9-11天內(nèi)直接送達買家手中。

2. 操作模式

• 入口：低價商店是亞馬遜的站中站，入口位于亞馬遜主站首頁，流量曝光大。

• 后臺：操作后臺與現(xiàn)有亞馬遜運營后臺共用，切換模式與站點切換一致。

• 類目：初期聚焦于時尚、家居和生活用品類目，后續(xù)可能開放更多類目。

• 物流：商品運送至亞馬遜中國倉庫，由倉庫直發(fā)給買家，配送時間9-11天。

3. 賣家權利與責任

• 權利：賣家擁有選品權、定價權和活動參與權。但無參與權，即低價商店內(nèi)不會顯示主站的FBA商品。

• 責任：亞馬遜收取產(chǎn)品傭金，費率與主站產(chǎn)品一致，并會自主進行站內(nèi)和站外廣告推廣。

4. 產(chǎn)品條件與退款政策

• 產(chǎn)品條件：售價20美金以下，重量小于1磅，尺寸1485英寸，并具備安全性。

• 退款政策：支持僅退款（3美金以上商品）和退貨退款（亞馬遜提供退貨倉庫，收取20%傭金作為處理和銷毀費用）。

5. 庫存管理與績效

• 庫存管理：無分倉配置費、無超齡庫存費、無庫容限制，只有固定的倉庫月租費用。主賬戶與低價商店的庫存指數(shù)不會相互影響，兩者單獨計算。

• 店鋪績效：績效與主運營店鋪分開，單獨計算。兩個賬號共享收款賬戶，回款周期相同。

三、政策意圖

1. 重新獲取低價用戶心智：通過低價策略吸引價格敏感用戶，擴大流量基礎。

2. 確保核心利益：在保持低價的同時，確保不損害用戶體驗和品牌商利益。

3. 用戶分層：通過低價商店吸引價格敏感用戶，同時加強品牌化策略，形成用戶分層。

4. 激活FBM模式：鼓勵小規(guī)模企業(yè)利用FBM模式，提高效率，降低成本。

5. 價格戰(zhàn)：通過低價策略形成市場新格局，與TEMU等平臺競爭。

四、對賣家的影響與建議

影響

1. 機遇：低價商店為賣家提供了更多展示和銷售產(chǎn)品的機會，特別是白牌商品。

2. 挑戰(zhàn)：市場競爭更加激烈，利潤空間可能被壓縮。

建議

1. 精準選品：選擇符合低價定位且具有市場潛力的產(chǎn)品。

2. 成本控制：嚴格控制成本，確保在低價競爭中保持利潤。

3. 品牌建設：即使在低價市場，也要注重品牌形象的塑造。

4. 市場調(diào)研：深入了解目標消費者的需求和偏好，制定有針對性的營銷策略。

總之，亞馬遜“低價商店”托管政策的推出是其在低價市場的一次重要嘗試。對于賣家而言，這既是機遇也是挑戰(zhàn)。賣家需要認真評估自身實力和市場環(huán)境，制定合理的銷售和價格策略以應對這一變化。